存档五月 2019

燃气灶品牌提升方法

我们买东西都会先考虑那些知名度较高,有品牌名气的牌子。作为常用的家用厨电——燃气灶具,我们在购买它时也会优先考虑一线品牌厂家的产品。那么,像二线、三线或者根本就不出名的一个灶具生产厂家的产品就不能在市场上销售了么?怎么才能和一线品牌的产品去竞争呢?我们就来说一说燃气灶具品牌知识以及广告宣传的一些方法,只有让广大消费都了解您的品牌,都去关注您的品牌,久而久之您所销售的品牌自然就成为品牌了。一线大企业灶具品牌在以前没出名前也是这样一步一步发展而来的。

燃气灶品牌提升方法

要想成为品牌先要有打造成品牌的决定和实力然后再按以上方法实施。

提升品牌知识度方法1:做好灶具的品牌质量、销售服务、售后服务;我们做品牌的目的是推宣产品,客户了解您的品牌的目的也是为了购买他所需要的燃气灶具产品。所以您的产品没有做好,质量没有做好,销售服务及售后服务没有做好,一切的努力都会白费。就像你去餐厅吃饭,如果饭菜不好吃,其它任何努力都得不到客户的满意,最终都会走向失败。所以产品质量及销售过程是体现品牌价值,这些做好才是品牌竞争的核心。

没名字品牌燃气灶具厂家
没名字品牌燃气灶具厂家

提升品牌知识度方法2:产品质好价优,还得有陪衬;所以第二个提升燃气灶具品牌的方法就是所摆放产品的店面及展厅和门头广告要与产品的质量相搭配。如果你把一台一千多元的燃气灶具,随便放在菜市场的地摊上去卖,最终它的品牌价格是无法展现出来的。因为您所销售的环境已经让您所销售的产品成为低价、劣质的形象。比如,您去路边小摊点了一份红酒+牛排;即使这个路边的小摊主给你上的是正宗高档红酒或者比西餐厅还要好的牛排肉,也或者这个摊主直接去西餐厅买一份你的点红酒牛排给你,您也会觉得他不是正宗的,也不会花市场行情正常的价格去购买。这就是因为您的环境已经限制您所销售的产品的质量和价格及您的服务了。所以这种情况下您的产品已经被客人标记上劣质,低端、廉价的标签了。因此,好的灶具产品要在它存放的环境下足工夫,做好形象展示及店面装修。

家用燃气灶具销售店铺及卖场陈放展示
家用燃气灶具销售店铺及卖场陈放展示

提升品牌知识度方法3:多宣传,尽量实景演示。产品质量好做好,外观形象做好,剩下的就是展示给别人,让消费者了解它,认识它,接受它。让消费者熟悉一个事物或人,先要不断的让这此事物或人不断的出现在他的视线中,就这是我们经常要用的广告宣传。在任何地方,任何时间不间断的出现在消费者的视线中,一回生,二回熟,三回四回消费都都可以背下您宣传的产品及内容了。在他需要您所宣传的产品时他第一个想到的就是您当时所宣传的内容,当他周围的朋友有问他相关产品知识他也会把他把熟悉认知的产品推荐给他的朋友,这样无形中就提升了品牌知名度。在宣传的时候一般通过视频、纸张,条幅,户外广告形式宣传,但我这里要说的是特别有效果的现场展示,这种现场让用户亲身体验燃气灶具使用效果,看到灶具正常使用的真实效果对体验者印象会非常深刻,所以宣传效果最好。

品牌提升方法:户外广告宣传展示
品牌提升方法:户外广告宣传展示
灶具品牌推广方法:燃气灶具现场安装使用展示
灶具品牌推广方法:燃气灶具现场安装使用展示
灶具品牌推广方法:现场拆卸燃气灶具现场演示安装及售后检修
灶具品牌推广方法:现场拆卸燃气灶具现场演示安装及售后检修

对于想做品牌的厂家,可以按以上三种方法操作,对于自身生产出来的燃气灶具品牌提升非常有帮助!

燃气灶价格分析

衣、食、住、行是我们都离不开的。今天我们来说说关系到我们的“食”当中的一件厨房电器产品——燃气灶具。要想吃的好,一台好的燃气灶肯定是少不了的,现在的市场上家用燃气灶具(煤气炉,煤气灶)价格参差不齐,导致市场上各大品牌燃气灶具销售定价也相差很大。同样一种结构,同样材质的一种燃气灶,不同品牌的厂家销售价格可能相差好几倍都有可能。今天我们就来分析一下燃气灶具的价格影响因素及销售的灶具定价范围。

燃气灶价格分析
家用燃气灶价格(煤气灶具价格)分析

影响燃气灶具价格的因素一,燃气灶具的款式形状。台式燃气灶比嵌入式的燃气灶便宜,单头燃气灶比双头燃气灶便宜,三头燃气灶比双头燃气灶贵。这是因为台式燃气灶具下边结构没有密闭,没有安装装饰底壳如下边图2中的对比图片。单头燃气灶所使用的材料有人工安装的成本比双头或三头及多头的燃气灶都要少所以相比它们最便宜。多了个出火燃气头就会多一些材质成本及人工安装成本,所以双灶头,三灶头等价格会相对高一些。

家用燃气灶(煤气炉灶具)底部结构
图2:家用燃气灶(煤气炉灶具)底部结构

影响燃气灶具价格的因素二,灶具本身所使用的材料厚度及材质属性。灶具的材料会用到塑料、钢材、玻璃、螺丝、铜、铝合金、电子控制器、纸质等。这些材料根据它们自有的特殊性质又可以分为不同等级。我们拿钢材来做个对比,不锈钢大家都知道,不同的材质加入不同的材质成份可以分为200、201、300、304……600等几十种系列。每个系列都价格都不同,现在201不锈钢价格大约为8250元/吨,而304不锈钢为14500元/吨,两者相差6250元,几乎差一倍。而这两种不锈钢都可以用于燃气灶具的面板及底壳的生产使用,生产出来的燃气灶具在市场上普通消费者根本无法区别出来。只有经过长时间的腐蚀和长久的使用两者的寿命及差别才会慢慢对比出来。其它材质也跟不锈钢一样可以分为不同的类别、价格,所以不同的灶具生产厂家在采购灶具的生产材料时使用不同的等级分类材料可以省很多成本费用,自然就会影响到灶具的销售价格。同时对不同的材料采用不同的厚度和重量也可以节能很多成本。

影响燃气灶具价格的因素二,灶具本身所使用的材料厚度及材质属性
影响燃气灶具价格的因素二,灶具本身所使用的材料厚度及材质属性

影响燃气灶具价格的因素三,生产厂家的品牌效应。家用燃气灶具的生产、销售厂家千千万,每一个厂家的生产技术、生产实力都不同、市场推广效果也不同。大到一线的品牌厂家老板、方太、美的这些企业,小到只有几名工人的小厂都可以生产出灶具产品。不同的是,他们的产品细节做工、服务体系、售后体系不同。一个灶具品牌想要在市场上享有消费群体良好口碑,就必须投入管控灶具产品的生产细节,服务流程,产品销售后的安装服务,这些都是体现一个厂家的品牌及形象的因素。也这细节的投入不同,投入的多少都决定了灶具的销售及这个品牌的灶具在市场上价格定位。就这是经常为什么有人会说:“某某品牌,某某厂家这款燃气灶才卖多少钱,比您们品牌的便宜很多!”品牌的效应就是您买它这个品牌的灶具售后有保障,能得到良好的服务,灶具产品细节做的到位,买的这个灶具产品不光是产品本身还买的是一个放心。

燃气灶生产厂家赢在品牌

我们知道以上三个影响灶具价格的因素后,我们就知道我们平常购买的灶具定价格是怎么来的了。正规品牌生产厂家的灶具价格由灶具本身的生产成本+日常损耗+利润点+品牌推广费用+售后服务而计算出来的销售价格。而小厂的灶具厂家定价是由灶具的生产成本+损耗+利润而定的价格,所以想比普通灶具品牌厂家的灶具更加便宜、实惠一些!而销售商的灶具价格定价则所除去所有的成本后加50%—250%的利润销售给用户。

燃气灶具单眼、双眼、多眼区分?

常常购买燃气灶具时会听到店主介绍燃气灶时说这是双眼灶头,这是单眼灶头,这是多功能的多眼灶具等行业内的术语。我们作为消费者对他们这种介绍根本不知道它指的是什么?是灶具的火孔多少?一个孔叫一眼?两个孔叫两眼?三个孔及多孔就叫多眼灶?真像真是这样的么?我们来给大家普及一下关于这种灶眼数量的行业名词的意思和怎么区分它们。

燃气灶具单眼、双眼、多眼区分?
燃气灶具单眼、双眼、多眼区分?

家用燃气灶具一般分台式和嵌入式两种不同的安装形式,在这两种不同的安装形式下又可以分我们平常常叫的单灶,双灶(双灶头)两种名称。平常我们所说单灶头和双灶头是根据我们在使用灶具时可以同时烹饪使用的数量,(下图1)这种灶具就是属于单灶,它安装后只能做一种烹饪使用;而(下图2)中的灶具是双灶,这种类型的灶具可以两边同时使用,你可以在一边做饭另一边同时用来炒菜。这种双灶头可以省时,是目前家庭使用最多的一种。至于三眼灶头或多眼的灶一般国外使用的居多或者用于餐馆、商用场所使用。了解灶头后我们再来了解灶具的火盖(分火器)。灶具的火盖一般设计有很多出火孔,而且均匀分布在火盖四周是为了方便燃气能与空气中的氧气充分混合燃烧。有些孔是斜分布在四周,有些是直直的分布在火盖上,还有的是一条缝隙一条缝隙的分布在火盖四周的。这些火盖的出气孔让很多人都错误以为就是销售员介绍的单眼双眼和多眼。出火孔,出火眼这不刚好能对应上。如果您也这样想过或者这样以为,是正常的!那是因为灶具这东西我们对它的结构不是非常了解所以理解上有偏差也是很正常的。但正确的我想告诉大家,在燃气灶具中单眼灶是指燃气灶具可供使用的数量,比如单灶,它可供使用的数量即为1,所以它正常的叫法就叫单眼灶,大家也可以理解为单灶就等于单眼灶。双眼灶,同样是指同时可供使用的数量,所以双眼灶等于双灶;三眼灶等于三头灶具,多眼灶就是可以供同时多个使用数量单位的灶具。以后大家不要再觉得单眼双眼多眼是指燃气灶的出火孔了。

燃气炉煤气灶——单灶
图1:燃气炉煤气灶——单灶
家用燃气灶具煤气炉——双灶具
图2:家用燃气灶具煤气炉——双灶
燃气灶具火盖(分火器)出火孔位
燃气灶具火盖(分火器)出火孔位
火盖的出火孔
火盖的出火孔